企業(yè)的新產(chǎn)品都希望產(chǎn)品能在工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計之后獲得更高的利潤。在新產(chǎn)品推出之初，如果產(chǎn)品定價過高或過低，都會影響銷售。銷售價格是影響市場接受的關(guān)鍵因素。為了提高銷售業(yè)績，產(chǎn)品定價應(yīng)該怎么做?工業(yè)設(shè)計公司幫您分享一些定價技巧。
如何定價工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計后的新產(chǎn)品
1、定價原材料成本
原材料成本計價涉及產(chǎn)品BOM表，BOM是材料清單。原材料成本計價是指基于BOM表總價格的計價方法，BOM價格的總和是制定產(chǎn)品最終銷售價格的基礎(chǔ)，即產(chǎn)品成本價格。產(chǎn)品價格=BOM價格*(1+毛利率評估)由于產(chǎn)品成本和毛利率評估指標(biāo)相對穩(wěn)定，大多數(shù)硬件制造商使用BOM價格。對于許多公司來說，計算成本只是定價計算成本的一個重要步驟，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。銷售產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低的價格，但不是一個合適的價格。
1、九宮格定價
將現(xiàn)有的產(chǎn)品按照產(chǎn)品質(zhì)量和價格兩個維度放在一個矩陣中，以優(yōu)質(zhì)-低價、中質(zhì)-低價、優(yōu)質(zhì)-中價三種理想的定價方式。產(chǎn)品應(yīng)避免因相似定位而相互爭斗。
3、競品定價
一個產(chǎn)品是否具有市場競爭力，大多取決于它能否在眾多競爭者中脫穎而出，而價格是最突出的特征。以手機(jī)為例：一旦手機(jī)制造商推出新手機(jī)，類似的比較圖片將在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。對于制造商來說，他們肯定會根據(jù)比較情況充分比較具有類似定位的產(chǎn)品，并調(diào)整價格。
4、基于用戶定價
在買方市場上，用戶對產(chǎn)品價格起著決定性的作用，最終為產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)對產(chǎn)品定價需要洞察用戶對價格的期望程度。在這一點上，我們需要考慮用戶價格上限和用戶價格下限兩個重要問題。為客戶提供了一個重要的參考，通過PSM測量客戶對不同價格的滿意度和接受度，以及客戶對不同價格的接受度。
以上是為您分享的幾種常見的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計定價方法。總的來說，利用工業(yè)設(shè)計手段提升產(chǎn)品價值后，我們需要考慮各方面因素來制定產(chǎn)品價格，并考慮各種定價方式，以低于賣家心理預(yù)期的價格，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌的性價比形象，而不局限于一種定價方式。請查看更多的設(shè)計案例。
